好書大推薦三

千萬不要跟客戶道歉

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破盤出清

博客來商業理財-行銷/廣告/業務分類優質好書

本書特色

本書被日本老闆稱為「惡魔之書」！
菜鳥止步，高手專用
做業務不到三年的人，請勿翻閱，
因為這是一本會被老闆焚毀的禁書！
但對常見行銷知識已經厭倦的你，本書絕對是一帖「猛藥」！

本書造成日本21世紀行銷大革命！
不用向顧客道歉，卻可以讓商品暢銷的行銷革命從此誕生！
日本各大媒體、網站熱烈討論，完全顛覆日本以好禮見長的商業模式。
業務高手人手一本，老闆看到欲哭無淚。
做業務從此可以抬起胸膛，不用低聲下氣，不必再跟客戶應酬了！

◎ 常把「對不起、不好意思」掛在嘴邊嗎？那麼很抱歉，你的商品賣不出去啦！！

　　《千萬不要跟客戶道歉》要你立即改掉宛如口頭禪的「對不起、不好意思」，因為「道歉」不能只是為了促進業績成長的工具，輕易便說出口的「道歉」，反而會讓顧客覺得沒有誠意，那麼想要把商品賣出去，只會更加困難。

◎ 業務高手人手一本，老闆看到欲哭無淚！

　　《千萬不要跟客戶道歉》所提到的內容，如果被上司聽到，他一定會氣到臉上暴露青筋地大罵：「真是不像話！」且一定會被認為是本「惡魔之書」而焚毀。

　　但，你是要打開這本惡魔之書，邁向一望無際的大藍海，還是只想要在上司保護下的穩定海濱，繼續得過且過呢？
選擇權在你身上，誰也無法強迫你！

◎ 扔掉所謂的銷售策略，銷售不再只是從NO開始！

　　《千萬不要跟客戶道歉》顛覆你一直認定「銷售是從被客戶拒絕開始」的刻板印象，因為不斷地被顧客拒絕，從顧客身上聽了過多的NO，會讓你開始懷疑自己本身的業務銷售技巧，認為自己真的是「No Good」。

　　你必須說服一直懷疑自身能力的自己，因為不這樣做就無法將商品販賣給顧客。

◎ 完全顛覆你「企劃腦」和「業務腦」的10個創新思維。

　　1、絕對不要向顧客道歉

　　2、太常聽到NO，你的潛意識就會否定自己

　　3、銷售完全不需要熱情

　　4、不要再和顧客交際應酬了

　　5、就算嘴說破了，也不要叫顧客下訂單

　　6、不要急著做提案書

　　7、絕對不要降價

　　8、業務不需要迎新送舊

　　9、和上司搏鬥！造反有理，但是請一個人做！

　　10、磨練你的質問力

作者簡介

長野慶太　Keita Nagano

　　本名荻原秀介，對美進出投資顧問。1965年生。慶應大學經濟學系畢業。美國威登大學碩士（MBA）。株式會社三井銀行入行十年後，轉職至美國拉斯維加斯法律事務所Woods, Erickson, Whitaker, Miles & Mauriceohg任職。之後，創立對美進出投資顧問公司（專門從事進出諮商、英文契約等業務）－NEVADA JAPAN CONFERENCE, Inc.。與前述之法律事務所策略同盟，目前共同支援對美進出事務。美國公司設立以及國際事務交涉支援、諮商實績大約有250家。顧客數約有2000家公司。著有『拉斯維加斯的黃金集客力』（□□□□□□社）、『商業書信英語表現』（□□□□□□□□．共著）等多本著作。

譯者簡介

王文賜

　　國立台中商專應用外語科、淡江大學應用日語系畢業，淡江大學日本研究所碩士。專攻日本式企業經營與管理、銀行創新、國際金融。

　　曾任職於大型日商銀行、日商汽車製造業；協助過政府單位、大型國際會議、報社記者等中譯日、日譯中筆譯；並持有外語（日語）領隊及導遊執照。

　　譯有《20UP-20多歲決定一生財富》、《買在最低點》、《新手父母的第一本圖解兒童照護百科》、《炒匯王-賣在最高點》、《業務大王-什麼都能賣》、《這樣接客就對了──行銷大師教你5秒鐘贏得客戶好感！》（易富文化）。